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第16届广州建博会专访欧美尔卫浴营销总监丁少捷
发布日期:2014-07-19 15:08:38
点击数:5340

中洁网:广州展的参展主题是什么,传递企业的品牌理念是什么?

丁总:今年我们参展主题——“欧美尔卫浴 让家更温馨”,主要传递欧美尔卫浴人文关怀的品牌理念。

欧美尔卫浴营销总监丁少捷接受记者的采访

中洁网:此次展会将举办哪些活动,亮点是什么?

丁总:本次展会我们主要举办两个活动:1、全新仿大理石系列产品的新品发布,2、微信分享有礼活动。本次展会发布的新品全面展示欧美尔卫浴人文理念的集大成之作,而微信活动主要是进一步加强新媒体平台的推广与宣传。

中洁网:广州展上有哪些系列的产品展出,主要有哪些新品?

丁总:本次展会我们重点推出揉合欧美尔卫浴品牌理念和技术的仿大理石系列及四季风尚系列产品,全面展示欧美尔卫浴的人文理念和整体优势。

中洁网:对于这样一个盛大的展会,相信每个品牌都有自身的参展规划。贵品牌今年参展是计划达到什么样的目的?

丁总:随着欧美尔品牌知名度及影响力提升,专卖店遍布国内各地区趋势下,今年我们参加广州展主要在于进一步提升品牌知名度。上海展和广州展作为国内最大的建材展会,对卫浴行业有着深刻影响,在我们的规划中主要是借助两次展会,与我们本身全国销售精英的努力结合起来,进一步提升品牌知名度及影响力,向业界传递欧美尔卫浴品牌理念!

中洁网:目前卫浴市场竞争严酷,许多品牌和经销商都难以维系,贵品牌有怎样的市场竞争优势?

丁总:我认为我们的优势在于:1、欧美尔卫浴经过20年的发展,我们一直奉行的是“与经销商互利、共赢”的原则,只有让我们的经销商先赚到钱了,公司才会赚到钱,这也是我们这几年迅速发展的一个重要原因。2、坚持自主研发,使我们的产品具有独特的造型和卖点。3、严控质量关,我记得我们有个代理商之前代理另外一个品牌,但是被该品牌的质量问题搞得焦头烂额的,自从代理我们之后,他跟我说,现在他总算晚上能睡得安稳了。4、注重市场调研,从而使我们的产品符合市场的需求。5、极高的性价比,适合国内市场。6、一对一的服务,我们现在全国有30多名业务精英在服务我们的经销商,一对一的指导和协助,这在整个行业中是比较少见的。

中洁网:目前贵品牌在全国的渠道布局情况是如何的?又是如何来拓展渠道的?

丁总:目前,欧美尔卫浴在国内绝大部分地区均有我们的销售网点,未来我们将根据每个市场的实际情况和公司的发展规划,进一步对二、三级市场进行渠道细分、优化、提升。

中洁网:今年重点开拓哪些市场渠道?如何拓展?在招商上有何政策?

丁总:我们还是按照“品牌五年规划”进行,今年市场策略更充分体现“提升、鼓励、优化、开拓”八字合作策略,进一步提升现有代理商的销售业绩;加大市场宣传投入及支持政策,促进各地区代理商进一步扩大销售网络及拓展县级销售渠道;同时,也会大力加强家装、工装等渠道销售,全面提升产品市场占有率。

中洁网:你认为目前卫浴企业面临的瓶颈是什么?

丁总:近年来,受到国家经济大环境的影响,卫浴企业之间的竞争将越来越激烈。在此背景下,卫浴企业都面临着产品、价格、人才竞争,必须做好这三方面,才能突破发展瓶颈,紧跟时代步伐,获得长足的发展。


中洁网:您如何看待展会营销,您认为还有那些营销方式值得企业去尝试?

丁总:在展会这种“给定”中,很难让观众了解到企业品牌、产品、市场营销方式所传递的信息,那么,转移重心的方法来吸引观众的兴趣,如独特的服务项目,宣扬优秀的代理商或销售精英表现,都值得卫浴企业去尝试。

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